Оптимизация контекстной рекламы для логистической компании

Бюджет вырос в два раза, лидов стало в три раза больше, а их цена осталась низкой.

Результаты

Показатель	Было	Стало	Итог
Цена целевого действия, CPA	было 465 ₽	стало 160 ₽	в 2,9 раза ниже
Цена лида, CPL	было 2 100 ₽	стало 1 200 ₽	в 1,75 раза ниже
Лидов за период	—	стало 1 230	за 15 месяцев

Масштабировать рекламу: увеличить бюджет в два раза и не потерять ни в качестве лидов, ни в их цене.

Собрали комбинированную стратегию: Поиск, РСЯ, Мастер кампаний и торговая кампания работают одновременно, потому что у них разные места показа.
Мастер кампаний разделили на два формата: по сайтам конкурентов и по ключевым словам.
Карточки торговой кампании оформили в связке с объёмом ресурса и средней стоимостью — хотя блок задуман для товаров, а клиент продаёт логистику.
Повысили ставки на звонки: с блокировками мобильного интернета формы заполняют реже, а по номеру кликают чаще.

Усиление одной-двух самых удачных кампаний не дало нужного роста лидов. Поэтому от идеи отказались и запустили разные форматы параллельно.
Креативы от ИИ оказались откровенно плохими для сложной отрасли — от них отказались.

Бюджет мог размазаться по форматам и снизить число лидов: до удвоения кампании выбирали не более 14% спроса.
Мастер кампаний мог конкурировать с Поиском и РСЯ и поднимать ставку сам себе.
Много форматов одновременно сложнее контролировать, поэтому процесс постоянно держали под контролем.

Лид из торговой кампании в 3 раза дешевле лида из Поиска, из Мастера кампаний — в 2 раза.
После любых изменений новая статистика набирается до двух недель. Результативность кампаний лучше оценивать неделями, а общий итог — не меньше чем за месяц.

Расскажите о своём проекте, а я посмотрю, с чего стоит начать и какие цифры реально получить.